modul #1 Satışda inandırma və təsirə giriş Kursun icmalı, satışda inandırma və təsirin əhəmiyyəti və məqsədlərin müəyyən edilməsi
modul #2 İnandırma psixologiyası İnsan davranışını, koqnitiv qərəzləri və emosional qərarları anlamaq. -making
modul #3 The Science of Influence Robert Cialdinis 6 Principles of Influence and how to use them in sales
modul #4 Müştərinin ehtiyaclarını və ağrılı nöqtələrini anlamaq Effektiv sorğu-sual, aktiv dinləmə və müştərinin müəyyən edilməsi ağrı nöqtələri
modul #5 Əlaqə və güvən yaratmaq Müştərilərlə əlaqə qurmaq, inam və etibarlılıq yaratmaq
modul #6 Hekayə anlatma gücü Müştəriləri cəlb etmək, inandırmaq və ilhamlandırmaq üçün hekayələrdən istifadə
modul #7 Məcburi dəyər təkliflərinin yaradılması Unikal satış nöqtələrinin yaradılması, üstünlüklərin vurğulanması və rəqiblərdən fərqləndirilməsi
modul #8 Etirazların və narahatlıqların aradan qaldırılması Müştəri narahatlıqlarını qabaqcadan görmək və həll etmək və onları fürsətə çevirmək
modul #9 İstifadə etmək Çatışmazlıq və Təcililik Sizin Üstünlüyünüz üçün FOMO hissi yaratmaq (qaçırmaq qorxusu) və məhdud zamanlı təkliflərdən yararlanmaq
modul #10 Danışıqlar sənəti Prinsipli danışıqlar, güzəşt strategiyaları və qazan-qazan nəticələri
modul #11 Bədən dili və şifahi olmayan ünsiyyət Güvən və təsir yaratmaq üçün şifahi olmayan işarələrin oxunması və istifadəsi
modul #12 Şifahi Ünsiyyət Strategiyaları İnandırmaq və təsir etmək üçün ton, temp və dil nümunələrindən istifadə
modul #13 Rədd olunma ilə məşğul olmaq və möhkəmlik yaratmaq Rədd etmə ilə məşğul olmaq, motivasiyalı olmaq və uğursuzluqlardan dönmək
modul #14 Satışda Emosional İntellektin Rolu Özünüzün və müştərilərinizin duyğularını tanımaq və idarə etmək
modul #15 Müştəri Motivasiyalarının Müəyyənləşdirilməsi və İstifadə Edilməsi Müştəri motivasiyalarının, dəyərlərinin və sürücülərin dərk edilməsi
modul #16 Mənsubluq və Cəmiyyət hissi yaratmaq Müştəri sədaqətini yaratmaq, icma hissi yaratmaq və loyallıq proqramlarını təşviq etmək
modul #17 Satışların İnandırıcılığını Artırmaq üçün Texnologiyadan İstifadə Etmək Satış qarşılıqlı əlaqəsini fərdiləşdirmək və optimallaşdırmaq üçün alətlər, avtomatlaşdırma və məlumatlardan istifadə
modul #18 İzləmə və Təqibin Önəmi Münasibətlər qurmaq, dəyər təmin etmək və təmin etmək müştəri məmnuniyyəti
modul #19 Satış inandırıcılığının ölçülməsi və optimallaşdırılması Əsas performans göstəricilərinin izlənilməsi, A/B testi və satış strategiyalarının dəqiqləşdirilməsi
modul #20 Satış inandırıcılığında Case Studies Real-dünya nümunələri və uğur hekayələri effektiv satış inandırıcılığı
modul #21 Rol Oyunu Təlimləri və Ssenari əsasında Təlim Simulyasiya edilmiş ssenarilərdə satışa inandırma bacarıqlarının tətbiqi
modul #22 Ümumi Satış Maneələrinin aradan qaldırılması Qapıçılar, satınalma kimi ümumi satış problemlərinin həlli, və büdcə məhdudiyyətləri
modul #23 Müxtəlif Alıcı Növləri üçün Satış İnandırıcılığı B2B və B2C daxil olmaqla, müxtəlif alıcı şəxsləri üçün satış strategiyalarının uyğunlaşdırılması
modul #24 Satışa inandırmada etika Satışda dürüstlüyün, şəffaflığın və ədalətin qorunması qarşılıqlı əlaqələr
modul #25 Kursun yekunu və yekun Satış karyerasında İnandırma və Təsirdə növbəti addımların planlaşdırılması
Öyrənməyə, paylaşmağa və rəqabət etməyə hazırsınız?
