Predviđanje i analitika prodaje
( 25 Moduli )

modul #1
Uvod u predviđanje prodaje
Pregled predviđanja prodaje, njegovog značaja i primjene u poslovanju

modul #2
Vrste predviđanja prodaje
Istraživanje različitih vrsta tehnika predviđanja prodaje i njihove upotrebe

modul #3
Podaci Priprema za predviđanje prodaje
Prikupljanje, čišćenje i priprema podataka za modele predviđanja prodaje

modul #4
Analiza vremenskih serija
Razumijevanje komponenti vremenskih serija, obrazaca i tehnika za analizu

modul #5
Pokretni prosjek i eksponencijalno izglađivanje
Primjena pokretnih prosjeka i eksponencijalnog izglađivanja na podatke vremenske serije

modul #6
ARIMA i ETS modeli
Uvod u ARIMA i ETS modele za predviđanje vremenskih serija

modul #7
Regresijska analiza za predviđanje prodaje
Korišćenje regresije modeli za predviđanje prodaje na osnovu istorijskih podataka

modul #8
Mašinsko učenje za predviđanje prodaje
Primjena algoritama mašinskog učenja za poboljšanje tačnosti predviđanja prodaje

modul #9
Metode ansambla i odabir modela
Kombiniranje modela i odabir najboljeg pristupa za predviđanje prodaje

modul #10
Prilagođavanja i poništavanja prosuđivanja
Kada i kako primijeniti prilagodbe na osnovu prosudbe na predviđanja prodaje

modul #11
Prognoziranje prodaje za specifične industrije
Razmatranja specifična za industriju i najbolje prakse za predviđanje prodaje

modul #12
Metrike i KPI za predviđanje prodaje
Definiranje i praćenje ključnih indikatora učinka za predviđanje prodaje

modul #13
Postavljanje procesa predviđanja prodaje
Uspostavljanje procesa predviđanja prodaje unutar organizacije

modul #14
Osnove analitike prodaje
Uvod u analitiku prodaje, njen značaj i primjenu

modul #15
Vizualizacija podataka za analitiku prodaje
Efektivne tehnike vizualizacije podataka za uvid u analitiku prodaje

modul #16
Analiza prodajnog toka
Analiza toka prodaje za identificirati mogućnosti i neefikasnosti

modul #17
Segmentacija i profiliranje kupaca
Segmentiranje i profiliranje kupaca radi informiranja prodajnih strategija

modul #18
Analiza kanala i proizvoda
Analiza podataka o prodaji po kanalu i proizvodu radi optimizacije učinka

modul #19
Analiza cijena i popusta
Analiza utjecaja cijena i popusta na performanse prodaje

modul #20
Predvidljivo modeliranje za analitiku prodaje
Primjena tehnika prediktivnog modeliranja za predviđanje ponašanja kupaca

modul #21
Pripovijedanje s podacima
Efikasno prenošenje uvida i rezultata zainteresovanim stranama

modul #22
Alati i tehnologije za predviđanje prodaje
Pregled softvera, platformi i alata za predviđanje prodaje

modul #23
Upravljanje podacima za analitiku prodaje
Upravljanje i održavanje kvaliteta podataka za prodaju analitika

modul #24
Implementacija i održavanje modela za predviđanje prodaje
Najbolje prakse za implementaciju i održavanje modela predviđanja prodaje

modul #25
Završetak i zaključak kursa
Planiranje sljedećih koraka u karijeri predviđanja prodaje i analitike

Spremni za učenje, podijelite i takmičite se?