Verhandlungsgeschick für Unternehmen
( 25 Module )

Modul #1
Einführung in die Verhandlungsführung
Die Bedeutung der Verhandlungsführung im Geschäftsleben verstehen und Kursziele festlegen

Modul #2
Grundlagen der Verhandlungsführung
Definition von Verhandlungen, Verhandlungsarten und Schlüsselelemente einer erfolgreichen Verhandlung

Modul #3
Interessen und Bedürfnisse verstehen
Identifizierung und Verständnis der Interessen und Bedürfnisse aller an einer Verhandlung beteiligten Parteien

Modul #4
Effektive Kommunikation bei Verhandlungen
Entwicklung aktiver Zuhörfähigkeiten und Verwendung klarer und überzeugender Kommunikation bei Verhandlungen

Modul #5
Aufbau von Beziehungen und Vertrauen
Aufbau und Pflege von Beziehungen und Aufbau von Vertrauen bei Verhandlungen

Modul #6
Verhandlungsstrategie und -planung
Entwicklung einer Verhandlungsstrategie, Festlegung von Zielen und Vorbereitung auf Verhandlungen

Modul #7
BATNA und Walk-Away-Optionen
Verständnis des Konzepts von BATNA (Beste Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung) und Walk-Away-Optionen

Modul #8
Machtdynamik bei Verhandlungen
Verständnis und Umgang mit Machtungleichgewichten bei Verhandlung

Modul #9
Werte in Verhandlungen schaffen
Werte in Verhandlungen durch kreative Lösungen erkennen und schaffen

Modul #10
Distributives Verhandeln
Die Kunst des distributiven Verhandelns und das Einfordern von Werten in Verhandlungen

Modul #11
Integratives Verhandeln
Kooperatives Verhandeln und Finden von für beide Seiten vorteilhaften Lösungen

Modul #12
Konfliktmanagement in Verhandlungen
Konflikte deeskalieren und Hindernisse in Verhandlungen überwinden

Modul #13
Kulturelle und internationale Verhandlungen
Verhandlungen über Kulturen und internationale Grenzen hinweg

Modul #14
Emotionale Intelligenz in Verhandlungen
Emotionen in Verhandlungen erkennen und managen

Modul #15
Verhandlungen mit schwierigen Menschen
Umgang mit schwierigen oder aggressiven Verhandlungspartnern

Modul #16
Körpersprache und nonverbale Kommunikation
Die Rolle von Körpersprache und nonverbalen Signalen in Verhandlungen

Modul #17
Verhandlungen in Teams
Effektive Verhandlung in Teamkonstellationen und im Management interner Stakeholder

Modul #18
Die Rolle der Technologie bei Verhandlungen
Der Einfluss der Technologie auf Verhandlungen und virtuelle Verhandlungen

Modul #19
Verhandlungsethik und Integrität
Aufrechterhaltung ethischer Standards und Integrität bei Verhandlungen

Modul #20
Verhandlung in gängigen Geschäftsszenarien
Anwendung von Verhandlungskompetenzen in gängigen Geschäftsszenarien wie Verkauf und Beschaffung

Modul #21
Verhandlung in Krisensituationen
Verhandlung in Hochdrucksituationen und Management von Krisenkommunikation

Modul #22
Fortgeschrittene Verhandlungstechniken
Beherrschung fortgeschrittener Verhandlungstechniken wie Ankern und Ankerbias

Modul #23
Verhandlungsanalyse und Nachbesprechung
Analyse und Nachbesprechung von Verhandlungsergebnissen zur Verbesserung der zukünftigen Leistung

Modul #24
Entwicklung eines persönlichen Verhandlungsstils
Identifizierung und Entwicklung eines persönlichen Verhandlungsstils und von Stärken

Modul #25
Kursabschluss und Schlussfolgerung
Planen Sie die nächsten Schritte in Verhandlungsfähigkeiten für die Geschäftskarriere

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