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Estrategias de marketing y ventas minoristas
( 25 Módulos )

módulo #1
Introducción al marketing minorista
Descripción general del curso e introducción a la industria minorista
módulo #2
Entender a los consumidores minoristas
Demografía, psicografía y comportamiento de los consumidores minoristas
módulo #3
Análisis del mercado minorista
Análisis del mercado minorista, la competencia y las tendencias
módulo #4
Establecer objetivos de marketing minorista
Definir objetivos y metas de marketing para negocios minoristas
módulo #5
Mezcla de marketing minorista
Las 4 P del marketing minorista: producto, precio, promoción y plaza
módulo #6
Gestión de marca en el comercio minorista
Construir y mantener una marca minorista sólida
módulo #7
Gestión de categorías
Gestión de categorías de productos para impulsar las ventas y la rentabilidad
módulo #8
Merchandising visual
Crear exhibiciones y diseños de tiendas visualmente atractivos
módulo #9
Marketing de eventos y promociones
Generar entusiasmo e impulsar las ventas a través de eventos y promociones
módulo #10
Marketing digital para el comercio minorista
Uso de canales digitales para impulsar las ventas y la participación minorista
módulo #11
Fundamentos de ventas para Venta minorista
Comprender el proceso de ventas y la interacción con el cliente
módulo #12
Venta adicional y venta cruzada
Aumentar el valor promedio de las transacciones mediante la venta adicional y la venta cruzada
módulo #13
Técnicas de ventas
Uso de técnicas persuasivas para impulsar las ventas
módulo #14
Gestión de equipos de ventas
Liderar y motivar a los equipos de ventas minoristas
módulo #15
Medición del rendimiento de las ventas
Seguimiento y análisis de las métricas de ventas para impulsar la mejora
módulo #16
Venta minorista omnicanal
Integración de canales en línea y fuera de línea para una experiencia del cliente perfecta
módulo #17
Big Data y análisis en el comercio minorista
Uso de datos para impulsar las decisiones de marketing y ventas minoristas
módulo #18
Sostenibilidad y responsabilidad social en el comercio minorista
El papel del comercio minorista en la promoción de la sostenibilidad y la responsabilidad social
módulo #19
Marketing minorista internacional
Marketing y ventas a consumidores minoristas globales
módulo #20
Marketing minorista en la era digital
El impacto de la tecnología en las estrategias de marketing y ventas minoristas
módulo #21
Proyecto final Proyecto:«Desarrollo de un plan de marketing minorista
Aplicación de los aprendizajes del curso a un plan de marketing minorista del mundo real
módulo #22
Plantillas y herramientas de marketing minorista
Uso de plantillas y herramientas para respaldar los esfuerzos de marketing y ventas minoristas
módulo #23
Tendencias y actualizaciones de la industria minorista
Mantenerse actualizado con las últimas tendencias y actualizaciones de la industria minorista
módulo #24
Estudios de caso de marketing minorista
Análisis de campañas y estrategias de marketing minorista exitosas
módulo #25
Resumen y conclusión del curso
Planificación de los próximos pasos en la carrera de Estrategias de Ventas y Marketing Minorista


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