module #1 Introduction to Persuasion and Influence in Sales Pangkalahatang-ideya ng kurso, kahalagahan ng panghihikayat at impluwensya sa mga benta, at pagtatakda ng mga layunin
module #2 The Psychology of Persuasion Understanding human behavior, cognitive biases, and emotional decision -making
module #3 The Science of Influence Robert Cialdinis 6 Principles of Influence at kung paano ilapat ang mga ito sa mga benta
module #4 Pag-unawa sa Mga Pangangailangan ng Customer at Pain Points Epektibong pagtatanong, aktibong pakikinig, at pagkilala sa customer masakit na punto
module #5 Pagbuo ng Pakikipag-ugnayan at Pagtitiwala Pagtatatag ng koneksyon sa mga customer, pagbuo ng tiwala, at kredibilidad
module #6 Ang Kapangyarihan ng Pagkukuwento Paggamit ng mga salaysay upang hikayatin, hikayatin, at bigyan ng inspirasyon ang mga customer
module #7 Paggawa ng Mapanghikayat na Mga Proposisyon sa Halaga Paggawa ng mga natatanging punto ng pagbebenta, pag-highlight ng mga benepisyo, at pagkakaiba sa mga kakumpitensya
module #8 Pagtagumpayan sa mga Pagtutol at Alalahanin Pag-asa at pagtugon sa mga alalahanin ng customer, at ginagawa silang mga pagkakataon
module #9 Paggamit Kakapusan at Pagkamadalian sa Iyong Pakinabang Paglikha ng pakiramdam ng FOMO (takot na mawalan) at paggamit ng limitadong oras na mga alok
module #10 Ang Sining ng Negosasyon Prinsipikong negosasyon, mga diskarte sa konsesyon, at win-win na resulta
module #11 Wika ng Katawan at Komunikasyon na Nonverbal Pagbasa at paggamit ng mga di-berbal na pahiwatig upang bumuo ng tiwala at impluwensya
module #12 Mga Istratehiya sa Komunikasyon sa Berbal Paggamit ng tono, bilis, at mga pattern ng wika upang hikayatin at impluwensyahan
module #13 Pangangasiwa sa Pagtanggi at Pagbuo ng Katatagan Pagharap sa pagtanggi, pananatiling motibasyon, at pagbangon mula sa mga pag-urong
module #14 Ang Tungkulin ng Emosyonal na Katalinuhan sa Pagbebenta Pagkilala at pamamahala sa sarili mong emosyon, at sa mga customer mo
module #15 Pagkilala at Paggamit ng Mga Pagganyak ng Customer Pag-unawa sa mga motibasyon, halaga, at mga driver ng customer
module #16 Paglikha ng Pakiramdam ng Pagmamay-ari at Komunidad Pagbuo ng katapatan ng customer, paglikha ng pakiramdam ng komunidad, at pagtaguyod ng mga programa ng katapatan
module #17 Using Technology to Enhance Sales Persuasion Leveraging tools, automation, and data to personalize and optimize sales interactions
module #18 The Importance of Follow-up and Follow-through Bumuo ng mga relasyon, pagbibigay ng halaga, at pagtiyak kasiyahan ng customer
module #19 Pagsukat at Pag-optimize ng Paghihikayat sa Pagbebenta Pagsubaybay sa mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap, pagsubok sa A/B, at pagpino ng mga diskarte sa pagbebenta
module #20 Pag-aaral ng Kaso sa Paghihikayat sa Pagbebenta Mga totoong halimbawa sa mundo at mga kwento ng tagumpay ng epektibong panghihikayat sa pagbebenta
module #21 Mga Pagsasanay sa Paglalaro at Pagsasanay na Nakabatay sa Scenario Pagsasanay sa mga kasanayan sa panghihikayat sa pagbebenta sa mga simulate na sitwasyon
module #22 Pagtagumpayan ang Mga Karaniwang Sagabal sa Pagbebenta Pagharap sa mga karaniwang hamon sa pagbebenta, tulad ng mga gatekeeper, pagkuha, at mga hadlang sa badyet
module #23 Panghihikayat sa Pagbebenta para sa Iba't Ibang Uri ng Mamimili Pag-aangkop ng mga diskarte sa pagbebenta para sa iba't ibang persona ng mamimili, kabilang ang B2B at B2C
module #24 Etika sa Paghihikayat sa Pagbebenta Pananatili ang integridad, transparency, at pagiging patas sa mga benta mga pakikipag-ugnayan
module #25 Pagtatapos ng Kurso at Konklusyon Pagpaplano ng mga susunod na hakbang sa Persuasion at Impluwensya sa karera sa Pagbebenta
Handa nang malaman, ibahagi, at makipagkumpetensya?
