Predviđanje prodaje i analitika
( 25 Moduli )

modul #1
Uvod u predviđanje prodaje
Pregled predviđanja prodaje, njegove važnosti i primjene u poslovanju

modul #2
Vrste predviđanja prodaje
Istraživanje različitih vrsta tehnika predviđanja prodaje i njihove upotrebe

modul #3
Podaci Priprema za predviđanje prodaje
Prikupljanje, čišćenje i priprema podataka za modele predviđanja prodaje

modul #4
Analiza vremenskih serija
Razumijevanje komponenti vremenskih serija, obrazaca i tehnika za analizu

modul #5
Pokretni prosjeci i eksponencijalno izglađivanje
Primjena pomičnih prosjeka i eksponencijalnog izglađivanja na podatke vremenskih serija

modul #6
ARIMA i ETS modeli
Uvod u ARIMA i ETS modele za predviđanje vremenskih serija

modul #7
Regresijska analiza za predviđanje prodaje
Korištenje regresije modeli za predviđanje prodaje na temelju povijesnih podataka

modul #8
Strojno učenje za predviđanje prodaje
Primjena algoritama strojnog učenja za poboljšanje točnosti predviđanja prodaje

modul #9
Metode ansambla i odabir modela
Kombiniranje modela i odabir najboljeg pristupa za predviđanje prodaje

modul #10
Prosudbene prilagodbe i nadjačavanja
Kada i kako primijeniti prosudbene prilagodbe na predviđanja prodaje

modul #11
Predviđanje prodaje za određene industrije
Razmatranja specifična za industriju i najbolje prakse za predviđanje prodaje

modul #12
Mjerne vrijednosti predviđanja prodaje i KPI-jevi
Definiranje i praćenje ključnih pokazatelja učinka za predviđanje prodaje

modul #13
Postavljanje procesa predviđanja prodaje
Uspostavljanje procesa predviđanja prodaje unutar organizacije

modul #14
Osnove analitike prodaje
Uvod u analitiku prodaje, njezinu važnost i primjene

modul #15
Vizualizacija podataka za analitiku prodaje
Učinkovite tehnike vizualizacije podataka za uvide u analitiku prodaje

modul #16
Analiza toka prodaje
Analiza toka prodaje za identificirati prilike i neučinkovitosti

modul #17
Segmentacija i profiliranje kupaca
Segmentiranje i profiliranje kupaca za informiranje prodajnih strategija

modul #18
Analiza kanala i proizvoda
Analiziranje podataka o prodaji po kanalu i proizvodu za optimizaciju učinka

modul #19
Analiza cijena i popusta
Analiza utjecaja cijena i popusta na prodajnu izvedbu

modul #20
Prediktivno modeliranje za analitiku prodaje
Primjena tehnika prediktivnog modeliranja za predviđanje ponašanja kupaca

modul #21
Priča s podacima
Učinkovito komuniciranje uvida i rezultata dionicima

modul #22
Alati i tehnologije za predviđanje prodaje
Pregled softvera, platformi i alata za predviđanje prodaje

modul #23
Upravljanje podacima za analitiku prodaje
Upravljanje i održavanje kvalitete podataka za prodaju analitika

modul #24
Implementacija i održavanje modela za predviđanje prodaje
Najbolje prakse za implementaciju i održavanje modela za predviđanje prodaje

modul #25
Završetak tečaja i zaključak
Planiranje sljedećih koraka u karijeri predviđanja prodaje i analitike

Spremni ste učiti, dijeliti i natjecati se?