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Strategie di marketing e vendita al dettaglio
( 25 Moduli )

modulo #1
Introduzione al marketing al dettaglio
Panoramica del corso e introduzione al settore della vendita al dettaglio
modulo #2
Comprendere i consumatori al dettaglio
Dati demografici, psicografici e comportamento dei consumatori al dettaglio
modulo #3
Analisi del mercato al dettaglio
Analisi del mercato al dettaglio, concorrenza e tendenze
modulo #4
Definizione degli obiettivi di marketing al dettaglio
Definizione degli obiettivi di marketing e degli scopi per le attività di vendita al dettaglio
modulo #5
Retail Marketing Mix
Le 4 P del marketing al dettaglio: prodotto, prezzo, promozione e luogo
modulo #6
Gestione del marchio al dettaglio
Costruzione e mantenimento di un forte marchio al dettaglio
modulo #7
Gestione delle categorie
Gestione delle categorie di prodotti per aumentare le vendite e la redditività
modulo #8
Visual Merchandising
Creazione di espositori e layout dei negozi visivamente accattivanti
modulo #9
Event Marketing and Promotions
Creare passaparola e aumentare le vendite tramite eventi e promozioni
modulo #10
Digital Marketing for Retail
Utilizzo dei canali digitali per aumentare le vendite al dettaglio e il coinvolgimento
modulo #11
Vendite Fondamenti per la vendita al dettaglio
Comprendere il processo di vendita e l'interazione con il cliente
modulo #12
Upselling e Cross-Selling
Aumento del valore medio delle transazioni tramite upselling e cross-selling
modulo #13
Tecniche di vendita
Utilizzo di tecniche persuasive per guidare le vendite
modulo #14
Gestire i team di vendita
Guidare e motivare i team di vendita al dettaglio
modulo #15
Misurare le prestazioni di vendita
Monitorare e analizzare le metriche di vendita per guidare il miglioramento
modulo #16
Vendita al dettaglio omnicanale
Integrare i canali online e offline per un'esperienza cliente fluida
modulo #17
Big Data e analisi nella vendita al dettaglio
Utilizzo dei dati per guidare le decisioni di marketing e vendita al dettaglio
modulo #18
Sostenibilità e responsabilità sociale nella vendita al dettaglio
Il ruolo della vendita al dettaglio nella promozione della sostenibilità e della responsabilità sociale
modulo #19
Marketing al dettaglio internazionale
Marketing e vendita ai consumatori al dettaglio globali
modulo #20
Marketing al dettaglio nell'era digitale
L'impatto della tecnologia sulle strategie di marketing e vendita al dettaglio
modulo #21
Capstone Progetto: Sviluppo di un piano di marketing al dettaglio
Applicazione degli insegnamenti del corso a un piano di marketing al dettaglio reale
modulo #22
Modelli e strumenti di marketing al dettaglio
Utilizzo di modelli e strumenti per supportare gli sforzi di marketing e vendita al dettaglio
modulo #23
Tendenze e aggiornamenti del settore al dettaglio
Rimanere aggiornati sulle ultime tendenze e aggiornamenti del settore al dettaglio
modulo #24
Casi di studio di marketing al dettaglio
Analisi di campagne e strategie di marketing al dettaglio di successo
modulo #25
Riepilogo e conclusione del corso
Pianificare i prossimi passi nella carriera di strategie di vendita e marketing al dettaglio


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