Modul #1 Aféierung fir Persuasion an Afloss am Verkaf Iwwersiicht vum Cours, Wichtegkeet vun Iwwerzeegung an Afloss am Verkaf, an Ziler setzen
Modul #2 Psychologie der Persuasion Versteesdemech mënschlecht Verhalen, kognitiv Biases, an emotional Entscheedungsprozess
Modul #3 D'Wëssenschaft vum Afloss Robert Cialdinis 6 Prinzipien vum Afloss a wéi se se am Verkaf applizéieren
Modul #4 Versteesdemech Client Bedierfnesser a Pain Points Effektiv Ufro, aktiv Nolauschteren, an Identifikatioun Client Péng Punkten
Modul #5 Bauen Rapport a Vertrauen Eng Verbindung mat Clienten opbauen, Vertrauen opbauen, a Kredibilitéit
Modul #6 D'Kraaft vum Storytelling Benotzt narrativ fir Clienten ze engagéieren, ze iwwerzeegen an ze inspiréieren
Modul #7 Schafen zwéngend Wäert Propositioune Erstellt eenzegaarteg Verkaafspunkten, Highlight Virdeeler an differenzéiert vu Konkurrenten
Modul #8 Iwwerwannen Contestatiounen a Bedenken Virauszesoen an unzegoen Client Bedenken, an ëmsetzen hinnen an Méiglechkeeten
Modul #9 Benotzt Knappheet an Urgence fir Äre Virdeel Erstellt e Gefill vu FOMO (Angscht fir ze verpassen) a benotzt limitéiert Zäit Offeren
Modul #10 D'Konscht vun Verhandlunge Prinzipiell Verhandlunge, Konzessiounsstrategien a Win-Win Resultater
Modul #11 Kierpersprooch an Nonverbal Kommunikatioun Liesen a benotzen netverbal Hiweiser fir Vertrauen an Afloss ze bauen
Modul #12 Verbal Kommunikatioun Strategien Benotzt Tonalitéit, Tempo a Sproochmuster fir ze iwwerzeegen an ze beaflossen
Modul #13 Ëmgank Oflehnung a Gebai Widderstandsfäegkeet Ëmgank mat Oflehnung, motivéiert bleiwen, an zréck vu Réckschlag zréck
Modul #14 D'Roll vun der emotionaler Intelligenz am Verkaf Erkennen a verwalten Är eegen Emotiounen, an déi vun Äre Clienten
Modul #15 Identifizéieren a Benefice Client Motivatioune Versteesdemech Client Motivatioune, Wäerter, an Chauffeuren
Modul #16 E Gefill vu Behënnerung a Gemeinschaft ze kreéieren Bauen Client Loyalitéit, schafen e Gefill vu Gemeinschaft, a förderen Loyalitéit Programmer
Modul #17 Benotzt Technologie fir de Verkaf Iwwerzeegung ze verbesseren Leveraging Tools, Automatiséierung an Daten fir d'Verkafsinteraktiounen ze personaliséieren an ze optimiséieren
Modul #18 D'Wichtegkeet vum Suivi a Suivi Bezéiungen bauen, Wäert ubidden, a Client Zefriddenheet garantéieren
Modul #19 Miessung an Optimiséierung vum Verkaf Iwwerzeegung Tracking Schlësselleistungsindikatoren, A / B Testen, a Verfeinerung vu Verkafsstrategien
Modul #20 Fallstudien am Verkaf Persuasion Real-Welt Beispiller an Erfollegsgeschichten vun effektiven Ofsaz Iwwerzeegung
Modul #21 Rollespiller Übungen a Szenario-baséiert Training Ausübe vu Verkafsiwwerzeegungsfäegkeeten a simuléierten Szenarien
Modul #22 Gemeinsam Verkafshindernisser iwwerwannen Gemeinsam Verkafserausfuerderungen unzegoen, wéi Gatekeepers, Beschaffung, a Budgetsbeschränkungen
Modul #23 Verkaf Iwwerzeegung fir verschidde Keefer Typen Adaptatioun vu Verkafsstrategien fir verschidde Keefer Perséinlechkeeten, dorënner B2B a B2C
Modul #24 Ethik am Verkaf Iwwerzeegung Integritéit, Transparenz a Fairness bei Verkafsinteraktiounen erhalen
Modul #25 Cours Ofschloss & Conclusioun Planung déi nächst Schrëtt an der Iwwerzeegung an Afloss op de Verkafskarriär
