Modul #1 Introduction to Sales Iwwerbléck vum Verkafsprozess, Wichtegkeet vum Verkaf, an Ziler setzen
Modul #2 Client Bedierfnesser verstoen Identifikatioun vum Client Schmerzpunkte, Verständnis vum Kafverhalen, an Empathie mat Clienten
Modul #3 Rapport a Vertrauen opbauen Eng Verbindung mat Clienten opbauen, Vertrauen opbauen an e positiven éischten Androck kreéieren
Modul #4 The Art of Questioning Open-End and Closed-End Froen benotzen fir Informatioun ze sammelen, Bedierfnesser ze klären, a bauen Rapport
Modul #5 Aktiv Nolauschterfäegkeeten D'Wichtegkeet vum Ofsaz ze lauschteren, Tipps fir effektiv Nolauschteren, a vermeide gemeinsame Nolauschterfehler
Modul #6 Handling Objections Antizipéieren an adresséieren gemeinsame Contestatiounen, benotzt de Feel -Filt-Found Technik, an d'Ofwieregkeeten an d'Méiglechkeeten ëmsetzen
Modul #7 The Psychology of Persuasion D'Psychologie vum Afloss verstoen, d'Geschicht erzielen, a soziale Beweis benotzen
Modul #8 Verstoe vu Sales Funnels The concept of Ofsaz Triichter, Versteesdemech vun Client Reesen, an Optimisatioun vum Verkafsprozess
Modul #9 Produktwëssen a Positionéierung En déiwe Verständnis vun Ärem Produkt oder Service hunn, eenzegaarteg Verkafspunkte identifizéieren an Är Offer positionéieren
Modul #10 Konkurrentanalyse Konkurrenten fuerschen, Stäerkten a Schwächten z'identifizéieren, an Differenzéierungsstrategien
Modul #11 Sales Scripting and Storytelling Zwëschende Verkafsskripte maachen, Storytelling Techniken benotzen an engagéierend Presentatiounen kreéieren
Modul #12 Cold Calling and Prospecting Best Practices for cold calling, crafting effective lift pitches, and prospecting strategyen
Modul #13 Networking and Referrals D'Kraaft vum Vernetzung, Bau vun engem Referralnetz, a Benefice vun Bezéiungen
Modul #14 Time Management and Prioritization Effektiv Zäitmanagement Techniken, Prioritéit vun Aufgaben, an organiséiert ze bleiwen
Modul #15 Angscht an Oflehnung iwwerwannen Angscht an Oflehnung ëmgoen, Widderstandsfäegkeet opbauen an e positiven Gedanken behalen
Modul #16 Verhandlungs- a Schlussstrategien Verhandlungstechniken, Ofschloss vun Deals, a Last-Minute-Objeten iwwerwannen
Modul #17 Upselling and Cross-Selling Identifikatiounsméiglechkeeten fir Upselling a Cross-selling, a Bündel a Packagen erstellen
Modul #18 Verkafsmetriken a Performance Tracking Schlësselleistungsindikatoren verfollegen, Verkafserfolleg moossen an Daten benotze fir Verkafsstrategien z'informéieren
Modul #19 Digital Sales Tools and Technology Leveraging CRM Systems, Automation Tools, and other digital sales technologyen
Modul #20 Email Sales a Suivi Effektiv Verkafs-E-Mailen erstellen, mat Leads verfollegen, an E-Mail-Marketingautomatioun benotzen
Modul #21 Social Selling and Social Media Social Media fir Verkaf benotzen, eng perséinlech Mark bauen, an engagéierend Inhalt erstellen
Modul #22 Presentatioun an Demo Fäegkeeten Zeegend Präsentatiounen maachen, effektiv Demos liwweren, a visuell Hëllef benotzen
Modul #23 Kontmanagement a Clientssuccès Laangfristeg Bezéiungen bauen, exzellente Clientsservice ubidden, a fueren Clientssuccès
Modul #24 Sales Leadership and Team Management Leadership Kompetenzen fir Verkafsmanager, Motivatioun an Coaching vun Teammemberen, a Verkeefsleeschtung fuerderen
Modul #25 Cours Ofschloss & Conclusioun Planung nächst Schrëtt am Verkafstechniken a Strategie Karriär
