modulu #1 Introduzzjoni għall-Bejgħ Ħarsa ġenerali tal-proċess tal-bejgħ, l-importanza tal-bejgħ, u l-iffissar tal-miri
modulu #2 Fehim tal-Ħtiġijiet tal-Klijent L-identifikazzjoni tal-punti ta’ tbatija tal-klijenti, il-fehim tal-imġieba tax-xiri, u l-empatizzazzjoni mal-klijenti
modulu #3 Bini ta' Rapport u Fiduċja L-istabbiliment ta' konnessjoni mal-klijenti, il-bini tal-fiduċja, u l-ħolqien ta' l-ewwel impressjoni pożittiva
modulu #4 L-Arti tal-Interrogazzjoni L-użu ta' mistoqsijiet miftuħa u magħluqa biex tiġbor informazzjoni, tiċċara l-ħtiġijiet, u tibni rapport
modulu #5 Ħiliet ta' Smigħ Attiv L-importanza tas-smigħ fil-bejgħ, pariri għal smigħ effettiv, u tevita żbalji komuni ta' smigħ
modulu #6 L-Immaniġġjar tal-Oġġezzjonijiet L-antiċipazzjoni u l-indirizzar tal-oġġezzjonijiet komuni, bl-użu tal-Ħoss. -Teknika tal-Felt-Found, u ddawwar l-oġġezzjonijiet f’opportunitajiet
modulu #7 Il-Psikoloġija tal-Persważjoni Nifhmu l-psikoloġija tal-influwenza, bl-użu tar-rakkont tal-istejjer, u l-lieva tal-provi soċjali
modulu #8 Fhim tal-Funnels tal-Bejgħ Il-kunċett ta’ lembut tal-bejgħ, għarfien tal-vjaġġi tal-klijenti, u ottimizzazzjoni tal-proċess tal-bejgħ
modulu #9 Għarfien u Pożizzjonament tal-Prodott Li jkollok fehim profond tal-prodott jew servizz tiegħek, tidentifika punti tal-bejgħ uniċi, u tpoġġi l-offerta tiegħek
modulu #10 Analiżi tal-Kompetitur Ir-riċerka tal-kompetituri, l-identifikazzjoni tal-qawwiet u d-dgħufijiet, u l-istrateġiji ta’ differenzjazzjoni
modulu #11 Sales Scripting and Storytelling Krafting ta’ skripts tal-bejgħ konvinċenti, bl-użu ta’ tekniki ta’ rakkont tal-istejjer, u l-ħolqien ta’ preżentazzjonijiet impenjattivi
modulu #12 Cold Calling and Prospecting L-aħjar prattiki għal cold calling, crafting lift pitchs effettivi, u strateġiji ta' prospettar
modulu #13 Networking and Referrals Il-qawwa tan-netwerking, bini ta' netwerk ta' riferiment, u relazzjonijiet ta' lieva
modulu #14 Ġestjoni tal-Ħin u Prijoritizzazzjoni Tekniki effettivi ta’ ġestjoni tal-ħin, prijoritizzazzjoni tal-kompiti, u tibqa’ organizzata
modulu #15 Negħlbu l-Biża’ u ċ-Ċaħda Nittrattaw il-biża’ u ċ-ċaħda, nibnu reżiljenza, u jżommu mentalità pożittiva
modulu #16 Steġiji ta’ Negozjar u Għeluq Tekniki ta’ negozjar, għeluq ta’ ftehimiet, u jegħlbu l-oġġezzjonijiet tal-aħħar minuta
modulu #17 Upselling and Cross-Selling L-identifikazzjoni ta’ opportunitajiet għal upselling u cross-selling, u l-ħolqien ta’ bundles u pakketti
modulu #18 Sales Metrics and Performance Tracking Traċċar ta' indikaturi ewlenin ta' prestazzjoni, kejl tas-suċċess tal-bejgħ, u użu ta' data biex tinforma strateġiji ta' bejgħ
modulu #19 Għodod u Teknoloġija tal-Bejgħ Diġitali L-ingranaġġ ta' sistemi CRM, għodod ta' awtomazzjoni, u teknoloġiji oħra ta' bejgħ diġitali
modulu #20 Bejgħ bl-Email u Segwitu Tħejja emails effettivi tal-bejgħ, segwitu b'leas, u użu tal-awtomazzjoni tal-marketing tal-email
modulu #21 Bejgħ Soċjali u Media Soċjali L-użu tal-midja soċjali għall-bejgħ, il-bini ta' marka personali, u l-ħolqien ta' kontenut involviment
modulu #22 Ħiliet ta' Preżentazzjoni u Demo Tħejja preżentazzjonijiet konvinċenti, twassil ta' demos effettivi, u użu ta' għajnuniet viżwali
modulu #23 Ġestjoni tal-Kont u Suċċess tal-Klijent Bini ta' relazzjonijiet fit-tul, forniment ta' servizz eċċellenti għall-klijenti, u sewqan suċċess tal-klijenti
modulu #24 Tmexxija tal-Bejgħ u Ġestjoni tat-Tim Ħiliet ta’ tmexxija għall-maniġers tal-bejgħ, jimmotivaw u jħarrġu lill-membri tat-tim, u jmexxu l-prestazzjoni tal-bejgħ
modulu #25 Wrap-Up tal-Kors u Konklużjoni L-ippjanar tal-passi li jmiss fil-karriera tat-Tekniki u l-Istrateġiji tal-Bejgħ
