modulu #1 Introduzzjoni għall-Persważjoni u Influwenza fil-Bejgħ Ħarsa ġenerali tal-kors, importanza tal-persważjoni u influwenza fil-bejgħ, u l-iffissar tal-għanijiet
modulu #2 Il-Psikoloġija tal-Persważjoni Fehim tal-imġieba tal-bniedem, preġudizzji konjittivi, u deċiżjoni emozzjonali -making
modulu #3 Ix-Xjenza tal-Influwenza Robert Cialdinis 6 Prinċipji tal-Influwenza u kif tapplikahom fil-bejgħ
modulu #4 Fehim tal-Bżonnijiet tal-Klijent u l-Punti tal-Uġigħ Interrogazzjoni effettiva, smigħ attiv, u identifikazzjoni tal-klijent punti ta' uġigħ
modulu #5 Nibnu Rapport u Fiduċja L-istabbiliment ta' konnessjoni mal-klijenti, il-bini ta' fiduċja, u l-kredibilità
modulu #6 Il-Qawwa tal-Istorja L-użu ta' narrattivi biex jinvolvi, jipperswadi, u jispira lill-klijenti
modulu #7 Ħolqien ta' Propożizzjonijiet ta' Valur Konvinċenti Inġenji ta' punti ta' bejgħ uniċi, jenfasizzaw il-benefiċċji, u jiddifferenzjaw mill-kompetituri
modulu #8 Negħlbu l-Oġġezzjonijiet u t-Tħassib L-antiċipazzjoni u l-indirizzar tat-tħassib tal-klijenti, u t-tibdilhom f'opportunitajiet
modulu #9 L-użu L-iskarsezza u l-urġenza għall-vantaġġ tiegħek Ħolqien ta' sens ta' FOMO (biża' ta' telf ta' barra) u lieva ta' offerti għal żmien limitat
modulu #10 L-Arti tan-Negozjar Negozjat bi prinċipju, strateġiji ta' konċessjoni, u riżultati ta' benefiċċju għal kulħadd
modulu #11 Lingwa tal-Ġisem u Komunikazzjoni Mhux Verbali Qari u użu ta' indikazzjonijiet mhux verbali biex tibni l-fiduċja u l-influwenza
modulu #12 Steġiji ta' Komunikazzjoni Verbali L-użu tat-ton, il-pass, u l-mudelli tal-lingwa biex jipperswadu u jinfluwenzaw
modulu #13 L-Immaniġġjar tar-Ċaħda u l-Bini tar-Reżiljenza Tittratta maċ-ċaħda, tibqa’ motivata, u terġa’ lura minn intoppi
modulu #14 Ir-Rwol tal-Intelliġenza Emozzjonali fil-Bejgħ Ir-rikonoxximent u l-ġestjoni tal-emozzjonijiet tiegħek stess, u dawk tal-klijenti tiegħek
modulu #15 Identifikazzjoni u Lieva tal-Motivazzjonijiet tal-Klijent Fehim tal-motivazzjonijiet, il-valuri, u l-muturi tal-klijenti
modulu #16 Il-Ħolqien ta' Sens ta' Appartenenza u Komunità Il-Bini tal-lealtà tal-klijenti, il-ħolqien ta' sens ta' komunità, u t-trawwim ta' programmi ta' lealtà
modulu #17 L-użu tat-Teknoloġija biex Ttejjeb il-Persważjoni tal-Bejgħ L-ingranaġġ tal-għodod, l-awtomazzjoni u d-dejta biex jiġu personalizzati u ottimizzati l-interazzjonijiet tal-bejgħ
modulu #18 L-Importanza tas-Segwitu u s-Segwitu Il-bini ta' relazzjonijiet, il-provvista ta' valur, u l-iżgurar sodisfazzjon tal-klijent
modulu #19 Kejl u Ottimizzazzjoni tal-Persważjoni tal-Bejgħ Intraċċar tal-indikaturi ewlenin tal-prestazzjoni, ittestjar A/B, u rfinar tal-istrateġiji tal-bejgħ
modulu #20 Studji ta’ Każijiet fil-Persważjoni tal-Bejgħ Eżempji fid-dinja reali u stejjer ta’ suċċess ta’ persważjoni effettiva tal-bejgħ
modulu #21 Eżerċizzji ta' Rwol u Taħriġ Ibbażat fuq Xenarju Prattika tal-ħiliet tal-persważjoni tal-bejgħ f'xenarji simulati
modulu #22 Negħlbu l-Ostakli Komuni tal-Bejgħ L-indirizzar tal-isfidi komuni tal-bejgħ, bħal gatekeepers, akkwist, u restrizzjonijiet tal-baġit
modulu #23 Persważjoni tal-Bejgħ għal Tipi ta’ Xerrejja Differenti L-adattament ta’ strateġiji ta’ bejgħ għal persuni ta’ xerrej differenti, inklużi B2B u B2C
modulu #24 Etika fil-Persważjoni tal-Bejgħ Żamma ta’ integrità, trasparenza u ġustizzja fil-bejgħ interazzjonijiet
modulu #25 Wrap-Up tal-Kors u Konklużjoni L-ippjanar tal-passi li jmiss fil-karriera tal-Persważjoni u l-Influwenza fil-Bejgħ
