Ħiliet tan-Negozjar għan-Negozju
( 25 Moduli )

modulu #1
Introduzzjoni għan-Negozjar
Nifhmu l-importanza tan-negozjar fin-negozju u jiġu stabbiliti l-aspettattivi tal-kors

modulu #2
Fundamentali tan-Negozjar
Definizzjoni ta’ negozjati, tipi ta’ negozjati, u elementi ewlenin ta’ negozjar ta’ suċċess

modulu #3
Fehim tal-Interessi u l-Ħtiġijiet
L-identifikazzjoni u l-fehim tal-interessi u l-ħtiġijiet tal-partijiet kollha involuti f'negozjar

modulu #4
Komunikazzjoni Effettiva fin-Negozjati
L-iżvilupp ta' ħiliet ta' smigħ attiv u l-użu ta' komunikazzjoni ċara u persważiva fin-negozjati

modulu #5
Bini ta' Relazzjonijiet u Fiduċja
L-istabbiliment u ż-żamma ta' relazzjonijiet u l-bini ta' fiduċja fin-negozjati

modulu #6
Strateġija u l-Ippjanar tan-Negozjar
L-iżvilupp ta' strateġija ta' negozjar, l-iffissar ta' miri, u t-tħejjija għan-negozjar

modulu #7
BATNA u Għażliet ta' Walk-Away
Fehim tal-kunċett ta' BATNA (L-Aħjar Alternattiva għal Ftehim Innegozjat) u għażliet ta' walk-away

modulu #8
Power Dynamics in Negotiation
Fehim u ġestjoni tal-iżbilanċi tal-poter fin-negozjar

modulu #9
Creating Value in Negotiation
L-identifikazzjoni u l-ħolqien ta' valur fin-negozjar permezz ta' soluzzjonijiet kreattivi

modulu #10
Negozjar distributtiv
L-arti tan-negozjar distributtiv u l-pretensjoni tal-valur fin-negozjar

modulu #11
Negozjar Integrattiv
Negozjar kollaborattiv u s-sejba ta' soluzzjonijiet ta' benefiċċju reċiproku

modulu #12
Ġestjoni tal-Konflitti fin-Negozjati
Tneħħija ta' kunflitti u negħlbu l-ostakli fin-negozjati

modulu #13
Negozjati Kulturali u Internazzjonali
Negozjati bejn il-kulturi u l-fruntieri internazzjonali

modulu #14
Intelliġenza Emozzjonali fin-Negozjati
Rikonoxximent u l-immaniġġjar tal-emozzjonijiet fin-negozjar

modulu #15
Negozjar ma' Nies Diffiċli
Nittrattaw ma' negozjaturi diffiċli jew aggressivi

modulu #16
Lingwa tal-Ġisem u Komunikazzjoni Mhux Verbali
Ir-rwol tal-lingwaġġ tal-ġisem u indikazzjonijiet mhux verbali fin-negozjati

modulu #17
Negozjar fit-Timijiet
Negozjati effettivi fl-issettjar tat-tim u l-ġestjoni tal-partijiet interessati interni

modulu #18
Ir-Rwol tat-Teknoloġija fin-Negozjar
L-impatt tat-teknoloġija fuq in-negozjati u n-negozjati virtwali

modulu #19
Etika u Integrità tan-Negozjar
Iż-żamma ta' standards etiċi u integrità fin-negozjar

modulu #20
Negozjar f'Xenarji ta' Negozju Komuni
Applikazzjoni ta' ħiliet ta' negozjar f'xenarji ta' negozju komuni, bħall-bejgħ u l-akkwist

modulu #21
Negozjar f'Sitwazzjonijiet ta' Kriżi
Negozjar fi pressjoni għolja sitwazzjonijiet u l-immaniġġjar ta' komunikazzjonijiet ta' kriżi

modulu #22
Tekniki Avvanzati ta' Negozjar
Ħakma ta' tekniki ta' negozjar avvanzati, bħall-ankraġġ u l-preġudizzju ta' ankrar

modulu #23
Analiżi tan-Negozjar u Debriefing
Analiżi u debriefing tar-riżultati tan-negozjati biex tittejjeb il-prestazzjoni futura

modulu #24
L-iżvilupp ta' Stil ta' Negozjar Personali
L-identifikazzjoni u l-iżvilupp ta' stil ta' negozjar personali u s-saħħiet

modulu #25
Wrap-Up tal-Kors u Konklużjoni
L-ippjanar tal-passi li jmiss fil-karriera tal-Ħiliet tan-Negozjar għan-Negozju

Lest biex titgħallem, taqsam, u tikkompeti?