Forhandlingsferdigheter for bedrifter
( 25 Moduler )

modul #1
Introduksjon til forhandling
Forstå viktigheten av forhandling i virksomheten og sette kursforventninger

modul #2
Grunnleggende forhandling
Definere forhandlinger, typer forhandlinger og nøkkelelementer for en vellykket forhandling

modul #3
Forstå interesser og behov
Identifisere og forstå interessene og behovene til alle parter som er involvert i en forhandling

modul #4
Effektiv kommunikasjon i forhandlinger
Utvikle aktive lytteferdigheter og bruke klar og overbevisende kommunikasjon i forhandlinger

modul #5
Bygge relasjoner og tillit
Etablere og vedlikeholde relasjoner og bygge tillit i forhandlinger

modul #6
Forhandlingsstrategi og planlegging
Utvikle en forhandlingsstrategi, sette mål og forberede forhandlinger

modul #7
BATNA og Walk-Away Options
Forstå konseptet med BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) and walk-away options

modul #8
Power Dynamics in Negotiation
Forstå og håndtere maktubalanser i forhandling

modul #9
Creating Value in Negotiation
Identifisere og skape verdier i forhandling gjennom kreative løsninger

modul #10
Distributive bargaining
Kunsten å distribuere forhandlinger og kreve verdi i forhandlinger

modul #11
Integrative bargaining
Samarbeidsforhandlinger og finne gjensidig fordelaktige løsninger

modul #12
Managing Conflict in Negotiation
Deeskalere konflikter og overvinne hindringer i forhandlinger

modul #13
Cultural and International Negotiation
Forhandling på tvers av kulturer og internasjonale grenser

modul #14
Emosjonell intelligens i forhandling
Erkjennelse og håndtere følelser i forhandlinger

modul #15
Forhandling med vanskelige mennesker
Håndtering av vanskelige eller aggressive forhandlere

modul #16
Kroppsspråk og ikke-verbal kommunikasjon
Rollen til kroppsspråk og ikke-verbale signaler i forhandlinger

modul #17
Forhandling i team
Effektiv forhandling i teaminnstillinger og håndtering av interne interessenter

modul #18
The Role of Technology in Negotiation
Teknologiens innvirkning på forhandlinger og virtuelle forhandlinger

modul #19
Forhandlingsetikk og integritet
Opprettholde etiske standarder og integritet i forhandlinger

modul #20
Forhandling i vanlige forretningsscenarioer
Bruk av forhandlingsferdigheter i vanlige forretningsscenarier, som salg og innkjøp

modul #21
Forhandling i krisesituasjoner
Forhandling i høyt press situasjoner og håndtering av krisekommunikasjon

modul #22
Avanserte forhandlingsteknikker
Beherske avanserte forhandlingsteknikker, for eksempel forankring og forankringsskjevhet

modul #23
Forhandlingsanalyse og debriefing
Analysere og debrifing av forhandlingsresultater for å forbedre fremtidig ytelse

modul #24
Utvikle en personlig forhandlingsstil
Identifisering og utvikling av en personlig forhandlingsstil og styrker

modul #25
Kursavslutning og konklusjon
Planlegging av neste trinn i forhandlingsferdigheter for forretningskarriere

Klar til å lære, dele og konkurrere?