Myynnin ennustaminen ja analytiikka
( 25 Moduulit )

moduuli #1
Johdatus myynnin ennustamiseen
Yleiskatsaus myynnin ennustamiseen, sen merkitykseen ja sovelluksiin liiketoiminnassa

moduuli #2
Myyntiennusteiden tyypit
Tutustutaan erityyppisiin myynnin ennustamistekniikoihin ja niiden käyttöön

moduuli #3
Tietojen valmistelu myyntiennusteita varten
Tietojen kerääminen, puhdistaminen ja valmistelu myynnin ennustemalleihin

moduuli #4
Aikasarja-analyysi
Aikasarjakomponenttien, kuvioiden ja analyysitekniikoiden ymmärtäminen

moduuli #5
Liukuvat keskiarvot ja eksponentiaalinen tasoitus
Liikkuvien keskiarvojen ja eksponentiaalisen tasoituksen soveltaminen aikasarjatietoihin

moduuli #6
ARIMA- ja ETS-mallit
Johdatus ARIMA- ja ETS-malleihin aikasarjaennusteissa

moduuli #7
Regressioanalyysi myynnin ennustamista varten
Regressiomallien käyttäminen myynnin ennustamiseen historiatietojen perusteella

moduuli #8
Koneoppiminen myynnin ennustamiseen
Koneoppimisalgoritmien soveltaminen myynnin ennusteiden tarkkuuden parantamiseksi

moduuli #9
Yhtyemenetelmät ja mallin valinta
Mallien yhdistäminen ja parhaan lähestymistavan valinta myynnin ennustamiseen

moduuli #10
Tuomitsevat säädöt ja ohitukset
Milloin ja miten arvioita koskevia oikaisuja sovelletaan myyntiennusteisiin

moduuli #11
Myyntiennuste tietyille toimialoille
Toimialakohtaisia huomioita ja parhaita käytäntöjä myynnin ennustamiseen

moduuli #12
Myynnin ennustusmittarit ja KPI:t
Myynnin ennustamisen keskeisten suoritusindikaattoreiden määrittely ja seuranta

moduuli #13
Myynnin ennustamisprosessin määrittäminen
Myynnin ennustamisprosessin luominen organisaatioon

moduuli #14
Myyntianalyysin perusteet
Johdatus myyntianalytiikkaan, sen tärkeyteen ja sovelluksiin

moduuli #15
Tietojen visualisointi myyntianalyysiin
Tehokkaat datan visualisointitekniikat myyntianalytiikan oivalluksiin

moduuli #16
Myyntisuppilon analyysi
Myyntisuppilon analysointi mahdollisuuksien ja tehottomuuden tunnistamiseksi

moduuli #17
Asiakassegmentointi ja profilointi
Asiakkaiden segmentointi ja profilointi myyntistrategioiden tiedottamiseksi

moduuli #18
Kanava- ja tuoteanalyysi
Myyntitietojen analysointi kanavan ja tuotteen mukaan suorituskyvyn optimoimiseksi

moduuli #19
Hinnoittelu- ja alennusanalyysi
Analysoidaan hinnoittelun ja alennusten vaikutusta myynnin tulokseen

moduuli #20
Ennakoiva mallinnus myyntianalyysiin
Ennakoivan mallintamisen tekniikoiden soveltaminen asiakkaiden käyttäytymisen ennustamiseen

moduuli #21
Tarinankerronta datan avulla
Viesti näkemyksiä ja tuloksia tehokkaasti sidosryhmille

moduuli #22
Myynnin ennustustyökalut ja -tekniikat
Yleiskatsaus myynnin ennustamiseen liittyvistä ohjelmistoista, alustoista ja työkaluista

moduuli #23
Myyntianalyysin tiedonhallinta
Tietojen laadun hallinta ja ylläpito myyntianalytiikkaa varten

moduuli #24
Myynnin ennustemallien käyttöönotto ja ylläpito
Parhaat käytännöt myynnin ennustemallien käyttöönotossa ja ylläpidossa

moduuli #25
Kurssin yhteenveto ja johtopäätökset
Suunnittele myynnin ennustamisen ja analytiikan uran seuraavat vaiheet

Oletko valmis oppimaan, jakamaan ja kilpailemaan?