Förhandlingsförmåga för företag
( 25 Moduler )

modul #1
Introduktion till förhandling
Förstå vikten av förhandling i affärer och sätta kursförväntningar

modul #2
Fundamental för förhandling
Definiera förhandlingar, typer av förhandlingar och nyckelelement i en framgångsrik förhandling

modul #3
Förstå intressen och behov
Identifiera och förstå intressen och behoven hos alla parter som är inblandade i en förhandling

modul #4
Effektiv kommunikation i förhandlingen
Utveckla aktiva lyssnarförmåga och använda tydlig och övertygande kommunikation i förhandlingar

modul #5
Bygga relationer och förtroende
Etablera och upprätthålla relationer och bygga förtroende i förhandlingar

modul #6
Förhandlingsstrategi och planering
Utveckla en förhandlingsstrategi, sätta upp mål och förbereda för förhandlingar

modul #7
BATNA och Walk-Away Options
Förstå konceptet med BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) and walk-away options

modul #8
Power Dynamics in Negotiation
Förstå och hantera maktobalanser i förhandling

modul #9
Creating Value in Negotiation
Identifiera och skapa värde i förhandling genom kreativa lösningar

modul #10
Distributive Bargaining
Konsten att förhandla fördelning och hävda värde i förhandling

modul #11
Integrative Bargaining
Samarbetsförhandlingar och att hitta ömsesidigt fördelaktiga lösningar

modul #12
Managing Conflict in Negotiation
De-eskalera konflikter och övervinna hinder i förhandling

modul #13
Kulturell och internationell förhandling
Förhandla över kulturer och internationella gränser

modul #14
Emotionell intelligens i förhandling
Erkänna och hantera känslor i förhandlingar

modul #15
Förhandla med svåra människor
Hantera svåra eller aggressiva förhandlare

modul #16
Kroppsspråk och ickeverbal kommunikation
Rollen av kroppsspråk och icke-verbala ledtrådar i förhandlingar

modul #17
Förhandling i team
Effektiv förhandling i teaminställningar och hantering av interna intressenter

modul #18
Teknikens roll i förhandling
Teknikens inverkan på förhandling och virtuell förhandling

modul #19
Förhandlingsetik och integritet
Upprätthålla etiska standarder och integritet i förhandlingar

modul #20
Förhandling i vanliga affärsscenarier
Tillämpa förhandlingsfärdigheter i vanliga affärsscenarier, såsom försäljning och upphandling

modul #21
Förhandling i krissituationer
Förhandling i högt tryck situationer och hantering av kriskommunikation

modul #22
Avancerade förhandlingstekniker
Bemästra avancerade förhandlingstekniker, såsom förankring och förankringsbias

modul #23
Förhandlingsanalys och debriefing
Analysering och debriefing av förhandlingsresultat för att förbättra framtida resultat

modul #24
Utveckla en personlig förhandlingsstil
Identifiera och utveckla en personlig förhandlingsstil och styrkor

modul #25
Kursavslutning och avslutning
Planera nästa steg i förhandlingsfärdigheter för affärskarriär

Redo att lära sig, dela och tävla?