модул #1 Въведение в прогнозирането на продажбите Преглед на прогнозирането на продажбите, неговото значение и приложения в бизнеса
модул #2 Видове прогнозиране на продажбите Проучване на различните видове техники за прогнозиране на продажбите и техните употреби
модул #3 Данни Подготовка за прогнозиране на продажбите Събиране, почистване и подготовка на данни за модели за прогнозиране на продажбите
модул #4 Анализ на времевите редове Разбиране на компонентите на времевите редове, моделите и техниките за анализ
модул #5 Пълзящи средни стойности и експоненциално изглаждане Прилагане на подвижни средни стойности и експоненциално изглаждане към данни от времеви редове
модул #6 Модели ARIMA и ETS Въведение в моделите ARIMA и ETS за прогнозиране на времеви редове
модул #7 Регресионен анализ за прогнозиране на продажбите Използване на регресия модели за прогнозиране на продажби въз основа на исторически данни
модул #8 Машинно обучение за прогнозиране на продажбите Прилагане на алгоритми за машинно обучение за подобряване на точността на прогнозиране на продажбите
модул #9 Методи на съвкупност и избор на модел Комбиниране на модели и избор на най-добрия подход за прогнозиране на продажбите
модул #10 Преценки на корекции и отмени Кога и как да се прилагат преценки на корекции към прогнозите за продажбите
модул #11 Прогнози на продажбите за конкретни индустрии Специфични за индустрията съображения и най-добри практики за прогнозиране на продажбите
модул #12 Метрики и KPI за прогнозиране на продажбите Определяне и проследяване на ключови показатели за ефективност за прогнозиране на продажбите
модул #13 Настройване на процес за прогнозиране на продажбите Установяване на процес за прогнозиране на продажбите в рамките на организация
модул #14 Основи на анализа на продажбите Въведение в анализа на продажбите, неговото значение и приложения
модул #15 Визуализация на данни за анализ на продажби Ефективни техники за визуализация на данни за анализ на продажбите
модул #16 Анализ на фунията на продажбите Анализиране на фунията на продажбите за идентифициране на възможности и неефективност
модул #17 Сегментиране и профилиране на клиенти Сегментиране и профилиране на клиенти за информиране на стратегиите за продажби
модул #18 Анализ на канал и продукт Анализиране на данни за продажби по канал и продукт за оптимизиране на ефективността
модул #19 Анализ на цените и отстъпките Анализиране на въздействието на цените и отстъпките върху ефективността на продажбите
модул #20 Предсказуемо моделиране за анализ на продажбите Прилагане на техники за предсказуемо моделиране за прогнозиране на поведението на клиентите
модул #21 Разказване на истории с данни Ефективно съобщаване на прозрения и резултати на заинтересованите страни
модул #22 Инструменти и технологии за прогнозиране на продажбите Преглед на софтуера, платформите и инструментите за прогнозиране на продажбите
модул #23 Управление на данни за анализ на продажбите Управление и поддържане на качеството на данните за продажбите анализи
модул #24 Внедряване и поддръжка на модели за прогнозиране на продажбите Най-добри практики за внедряване и поддържане на модели за прогнозиране на продажбите
модул #25 Обобщение на курса и заключение Планиране на следващите стъпки в кариерата за прогнозиране на продажбите и анализ
Готови ли сте да научите, споделяте и се състезавате?
