اقناع و تاثیر در فروش
( 25 ماژول‌ها )

ماژول #1
مقدمه ای بر اقناع و تاثیر در فروش
مروری بر دوره، اهمیت اقناع و نفوذ در فروش و تعیین اهداف

ماژول #2
روانشناسی متقاعدسازی
درک رفتار انسان، سوگیری های شناختی و تصمیم گیری عاطفی

ماژول #3
علم نفوذ
رابرت سیالدینیس 6 اصل نفوذ و نحوه به کارگیری آنها در فروش

ماژول #4
درک نیازهای مشتری و نکات دردناک
پرسش موثر، گوش دادن فعال، و شناسایی نقاط درد مشتری

ماژول #5
ایجاد رابطه و اعتماد
ایجاد ارتباط با مشتریان، ایجاد اعتماد و اعتبار

ماژول #6
قدرت داستان سرایی
استفاده از روایات برای تعامل، متقاعد کردن و الهام بخشیدن به مشتریان

ماژول #7
ایجاد پیشنهادهای ارزش قانع کننده
ایجاد نقاط فروش منحصر به فرد، برجسته کردن مزایا و متمایز کردن از رقبا

ماژول #8
غلبه بر مخالفت ها و نگرانی ها
پیش بینی و رسیدگی به نگرانی های مشتری و تبدیل آنها به فرصت

ماژول #9
استفاده از کمبود و فوریت به نفع شما
ایجاد حس FOMO (ترس از دست دادن) و استفاده از پیشنهادات با زمان محدود

ماژول #10
هنر مذاکره
مذاکره اصولی، استراتژی های امتیازدهی و نتایج برد-برد

ماژول #11
زبان بدن و ارتباطات غیرکلامی
خواندن و استفاده از نشانه های غیرکلامی برای ایجاد اعتماد و نفوذ

ماژول #12
راهبردهای ارتباط کلامی
استفاده از لحن، سرعت، و الگوهای زبان برای متقاعد کردن و تأثیرگذاری

ماژول #13
مدیریت رد و ایجاد انعطاف پذیری
مقابله با طرد شدن، با انگیزه ماندن، و عقب نشینی از شکست ها

ماژول #14
نقش هوش هیجانی در فروش
شناخت و مدیریت احساسات خود و مشتریانتان

ماژول #15
شناسایی و استفاده از انگیزه های مشتری
درک انگیزه ها، ارزش ها و محرک های مشتری

ماژول #16
ایجاد حس تعلق و اجتماع
ایجاد وفاداری مشتری، ایجاد حس جامعه و پرورش برنامه های وفاداری

ماژول #17
استفاده از فناوری برای افزایش متقاعدسازی فروش
استفاده از ابزارها، اتوماسیون و داده ها برای شخصی سازی و بهینه سازی تعاملات فروش

ماژول #18
اهمیت پیگیری و پیگیری
ایجاد روابط، ارائه ارزش و اطمینان از رضایت مشتری

ماژول #19
اندازه گیری و بهینه سازی متقاعدسازی فروش
ردیابی شاخص های کلیدی عملکرد، تست A/B، و اصلاح استراتژی های فروش

ماژول #20
مطالعات موردی در متقاعدسازی فروش
نمونه های دنیای واقعی و داستان های موفقیت متقاعدسازی فروش موثر

ماژول #21
تمرینات نقش آفرینی و آموزش مبتنی بر سناریو
تمرین مهارت های متقاعدسازی فروش در سناریوهای شبیه سازی شده

ماژول #22
غلبه بر موانع رایج فروش
مقابله با چالش های رایج فروش، مانند دروازه بان ها، تدارکات، و محدودیت های بودجه

ماژول #23
متقاعدسازی فروش برای انواع مختلف خریداران
تطبیق استراتژی های فروش برای شخصیت های مختلف خریداران، از جمله B2B و B2C

ماژول #24
اخلاق در متقاعدسازی فروش
حفظ یکپارچگی، شفافیت و انصاف در تعاملات فروش

ماژول #25
جمع بندی و نتیجه گیری دوره
برنامه ریزی گام های بعدی در ترغیب و تأثیرگذاری در حرفه فروش

آماده یادگیری , به اشتراک گذاری و رقابت هستید؟

کپی رایت 2025 @ wizape.com
تمامی حقوق محفوظ است