تکنیک ها و استراتژی های فروش
( 25 ماژول‌ها )

ماژول #1
مقدمه ای بر فروش
مروری بر فرآیند فروش، اهمیت فروش و تعیین اهداف

ماژول #2
درک نیازهای مشتری
شناسایی نقاط درد مشتری، درک رفتار خرید و همدلی با مشتریان

ماژول #3
ایجاد رابطه و اعتماد
برقراری ارتباط با مشتریان، ایجاد اعتماد و ایجاد اولین برداشت مثبت

ماژول #4
هنر پرسشگری
استفاده از سؤالات باز و بسته برای جمع آوری اطلاعات، روشن کردن نیازها و ایجاد رابطه

ماژول #5
مهارت های گوش دادن فعال
اهمیت گوش دادن در فروش، نکاتی برای گوش دادن موثر و اجتناب از اشتباهات رایج گوش دادن

ماژول #6
رسیدگی به ایرادات
پیش‌بینی و رسیدگی به ایرادات رایج، با استفاده از تکنیک احساس پیدا شده و تبدیل اعتراض‌ها به فرصت

ماژول #7
روانشناسی متقاعدسازی
درک روانشناسی تأثیر، استفاده از داستان سرایی و استفاده از اثبات اجتماعی

ماژول #8
آشنایی با قیف فروش
مفهوم قیف های فروش، درک سفرهای مشتری و بهینه سازی فرآیند فروش

ماژول #9
دانش محصول و موقعیت یابی
داشتن درک عمیق از محصول یا خدمات خود، شناسایی نقاط فروش منحصر به فرد، و موقعیت پیشنهادی خود

ماژول #10
تجزیه و تحلیل رقبا
تحقیق در مورد رقبا، شناسایی نقاط قوت و ضعف و استراتژی های تمایز

ماژول #11
فروش فیلمنامه و داستان سرایی
ساخت فیلمنامه های فروش قانع کننده، استفاده از تکنیک های داستان سرایی و ایجاد ارائه های جذاب

ماژول #12
تماس سرد و جستجو
بهترین روش ها برای تماس سرد، ساخت زمین های آسانسور موثر، و استراتژی های جستجو

ماژول #13
شبکه و ارجاعات
قدرت شبکه سازی، ایجاد یک شبکه ارجاع، و اهرم روابط

ماژول #14
مدیریت زمان و اولویت بندی
تکنیک های مدیریت زمان موثر، اولویت بندی وظایف و سازماندهی ماندن

ماژول #15
غلبه بر ترس و طرد شدن
مقابله با ترس و طرد شدن، ایجاد انعطاف پذیری و حفظ ذهنیت مثبت

ماژول #16
مذاکره و راهبردهای پایانی
تکنیک های مذاکره، بستن معاملات و غلبه بر مخالفت های لحظه آخری

ماژول #17
پرفروش و متقابل فروش
شناسایی فرصت‌های بی‌فروش و متقابل، و ایجاد بسته‌ها و بسته‌ها

ماژول #18
معیارهای فروش و ردیابی عملکرد
ردیابی شاخص های کلیدی عملکرد، اندازه گیری موفقیت فروش و استفاده از داده ها برای اطلاع رسانی استراتژی های فروش

ماژول #19
ابزار و فناوری فروش دیجیتال
استفاده از سیستم های CRM، ابزارهای اتوماسیون و سایر فناوری های فروش دیجیتال

ماژول #20
فروش و پیگیری ایمیل
ایجاد ایمیل های فروش موثر، پیگیری سرنخ ها و استفاده از اتوماسیون بازاریابی ایمیلی

ماژول #21
فروش اجتماعی و رسانه های اجتماعی
استفاده از رسانه های اجتماعی برای فروش، ساخت یک برند شخصی و ایجاد محتوای جذاب

ماژول #22
مهارت های ارائه و آزمایشی
ایجاد ارائه های قانع کننده، ارائه دموهای موثر و استفاده از وسایل کمک بصری

ماژول #23
مدیریت حساب و موفقیت مشتری
ایجاد روابط بلندمدت، ارائه خدمات عالی به مشتریان و هدایت موفقیت به مشتری

ماژول #24
رهبری فروش و مدیریت تیم
مهارت های رهبری برای مدیران فروش، انگیزه دادن و مربیگری اعضای تیم، و هدایت عملکرد فروش

ماژول #25
جمع بندی و نتیجه گیری دوره
برنامه ریزی گام های بعدی در حرفه تکنیک های فروش و استراتژی ها

آماده یادگیری , به اشتراک گذاری و رقابت هستید؟

کپی رایت 2025 @ wizape.com
تمامی حقوق محفوظ است