მოდული #1 დარწმუნებისა და გავლენის შესავალი გაყიდვებში კურსის მიმოხილვა, დარწმუნებისა და გავლენის მნიშვნელობა გაყიდვებში და მიზნების დასახვა
მოდული #2 დარწმუნების ფსიქოლოგია ადამიანის ქცევის, შემეცნებითი მიკერძოების და ემოციური გადაწყვეტილების გაგება -დამზადება
მოდული #3 გავლენის მეცნიერება რობერტ ციალდინისი გავლენის 6 პრინციპი და როგორ გამოვიყენოთ ისინი გაყიდვებში
მოდული #4 მომხმარებლის საჭიროებებისა და ტკივილის წერტილების გაგება ეფექტური კითხვა, აქტიური მოსმენა და მომხმარებლის იდენტიფიცირება. ტკივილის წერტილები
მოდული #5 კავშირისა და ნდობის ჩამოყალიბება მომხმარებლებთან კავშირის დამყარება, ნდობისა და სანდოობის დამყარება
მოდული #6 მოთხრობის ძალა ნარატივების გამოყენება მომხმარებლების ჩართულობის, დარწმუნებისა და შთაგონების მიზნით
მოდული #7 დამაჯერებელი ღირებულების წინადადებების შექმნა გაყიდვის უნიკალური პუნქტების შექმნა, უპირატესობების ხაზგასმა და კონკურენტებისგან განსხვავებები
მოდული #8 პროტესტებისა და შეშფოთების დაძლევა მომხმარებლის შეშფოთების წინასწარ განსაზღვრა და მათი გადაქცევა შესაძლებლობებად
მოდული #9 გამოყენება სიმცირე და გადაუდებლობა თქვენს სასარგებლოდ FOMO-ს გრძნობის შექმნა (გამოტოვების შიში) და შეზღუდული დროით შეთავაზებების გამოყენება
მოდული #10 მოლაპარაკების ხელოვნება პრინციპული მოლაპარაკება, დათმობის სტრატეგიები და მომგებიანი შედეგები
მოდული #11 სხეულის ენა და არავერბალური კომუნიკაცია არავერბალური ნიშნების კითხვა და გამოყენება ნდობისა და გავლენის მოსაპოვებლად
მოდული #12 ვერბალური კომუნიკაციის სტრატეგიები ტონის, ტემპისა და ენის შაბლონების გამოყენება დარწმუნებისა და გავლენისთვის
მოდული #13 უარყოფის მართვა და მდგრადობის გაზრდა უარყოფასთან გამკლავება, მოტივაციის შენარჩუნება და წარუმატებლობისგან თავის დაღწევა
მოდული #14 ემოციური ინტელექტის როლი გაყიდვებში საკუთარი და თქვენი მომხმარებლების ემოციების ამოცნობა და მართვა
მოდული #15 მომხმარებელთა მოტივაციის იდენტიფიცირება და გამოყენება მომხმარებლის მოტივაციის, ღირებულებების და მამოძრავებლების გაგება
მოდული #16 მიკუთვნებულობისა და საზოგადოების გრძნობის შექმნა მომხმარებლის ლოიალობის ჩამოყალიბება, საზოგადოების გრძნობის შექმნა და ლოიალობის პროგრამების ხელშეწყობა
მოდული #17 ტექნოლოგიის გამოყენება გაყიდვების დარწმუნების გასაუმჯობესებლად ინსტრუმენტების, ავტომატიზაციისა და მონაცემების გამოყენება გაყიდვების ურთიერთქმედების პერსონალიზაციისა და ოპტიმიზაციისთვის
მოდული #18 შემდეგი და შემდგომი გავლის მნიშვნელობა ურთიერთობების შექმნა, ღირებულების მიწოდება და უზრუნველყოფა მომხმარებელთა კმაყოფილება
მოდული #19 გაზომვა და გაყიდვების დარწმუნების ოპტიმიზაცია შესრულების ძირითადი ინდიკატორების თვალყურის დევნება, A/B ტესტირება და გაყიდვების სტრატეგიების დახვეწა
მოდული #20 შესწავლა გაყიდვების დარწმუნებაში რეალური მაგალითები და წარმატების ისტორიები გაყიდვების ეფექტური დარწმუნება
მოდული #21 როლური თამაშების სავარჯიშოები და სცენარზე დაფუძნებული ტრენინგი გაყიდვების დარწმუნების უნარების პრაქტიკა იმიტირებულ სცენარებში
მოდული #22 გაყიდვების საერთო დაბრკოლებების დაძლევა გაყიდვების საერთო გამოწვევების დაძლევა, როგორიცაა კარიბჭეები, შესყიდვები. და ბიუჯეტის შეზღუდვები
მოდული #23 გაყიდვების დარწმუნება სხვადასხვა ტიპის მყიდველებისთვის გაყიდვების სტრატეგიების ადაპტაცია სხვადასხვა მყიდველებისთვის, მათ შორის B2B და B2C
